Tu as sans doute entendu pas mal de choses à propos du dropshipping sans comprendre grand-chose ? Sache d’entrée de jeu que c’est une activité qui peut être très rentable si tu t’y prends bien. Pour ce faire, il faut commencer d’abord à saisir le concept, à en connaître les avantages, mais aussi les inconvénients, pour mieux gérer ton activité dropshipping. Accroche-toi bien, car je vais te livrer ici, l’essentiel dont tu as besoin pour démarrer en dropshipping et cartonner comme un véritable e-commerçant.
Ce qu’il faut comprendre par dropshipping pour 2022
‘’Dropshipping’’ est un mot anglais qui en français peut se traduire par : « Livraison directe ». Il est ici question d’un système de vente qui implique 3 acteurs :
- Le consommateur (client)
- Le distributeur (commerçant)
- Le fournisseur (grossiste)
Ces 3 acteurs constituent une chaîne logique. En effet, le client lance une commande au distributeur via le site internet de ce dernier. Le distributeur, donc le commerçant, à son tour, fait part du besoin du client au fournisseur. C’est ce dernier, gérant des stocks, qui se chargera de livrer au client, le produit commandé.
Le dropshipping est un procédé commercial expérimenté et approuvé par les grosses pointures du e-commerce que sont : Amazon, Rueducommerce, Ebay, Priceminister… Ces géants de la vente en ligne, offrent aux grandes marques et aux entreprises, un service d’écoulement rapide de produits de toute sorte et perçoivent en retour, des commissions par rapport aux ventes.
Ainsi, si tu achètes via Rueducommerce, c’est le fournisseur, donc le grossiste (et pas Rueducommerce), qui se chargera de t’expédier ton produit : c’est du dropshipping.
Points positifs et aspects négatifs du dropshipping
Pour démarrer en dropshipping, c’est normal que tu veuilles savoir ce que tu pourrais tirer de bien dans cette aventure. Mais je me dois de t’informer des défauts afin de t’y préparer. Par ailleurs, avoir ces informations, te permettra de préparer conséquemment l’argumentaire qui te fera une place de choix auprès des fournisseurs.
Les aspects les plus bénéfiques du dropshipping
Ces avantages concerneront 2 des acteurs de la chaîne du dropshipping :
- Le fournisseur : il n’est pas courant de voir énumérer les avantages dropshipping pour les grossistes. De toute évidence, le tout premier avantage pour un grossiste, c’est de ne pas être obligé d’entretenir un site pour l’écoulement des produits. Il est donc plus sage de confier le marketing à ceux qui en ont l’expertise, afin de mieux se focaliser sur ce que l’on sait faire le mieux : produire et fournir. C’est ce qu’a fait Samsung en partenariat avec Amazon.
- Le distributeur : la boutique en ligne ne court aucun risque inhérent à la gestion des stocks (casses, péremptions, etc.), ni à la livraison des produits.
Qu’en est-il des inconvénients de ce système de vente ?
Les points négatifs du dropshipping
Comme pour les avantages, je te présente ici, pour bien démarrer en dropshipping, les points faibles de ce système de vente, pour les grossistes et pour les commerçants…
Côté fournisseur
Un grossiste est assujetti à certaines conditions draconiennes que peuvent exiger les grosses pointures de la distribution comme Cdiscount ou Amazon. Étant donné que ces mastodontes du commerce en ligne sont incontournables si l’on veut générer du CA conséquent, il devient impératif de se plier à leurs taux de commissions lourds, à leurs conditions d’élaboration de contenus marketing, etc. En outre, qu’un fournisseur réponde aux exigences d’une marketplace, ne suffit pas à lui garantir de la sérénité : les sites de vente en ligne dropshipping chérissent les plus offrants.
Si un grossiste peut subir les caprices d’un grand site de commerce en ligne, il peut cependant dicter ses conditions aux boutiques dropshipping les plus récentes. Il s’ensuivra logiquement cependant, des ventes diminuées.
Le fournisseur peut par ailleurs, être confronté à un problème d’inexactitude des informations se rapportant à ses produits. Cela peut porter atteinte au label de son entreprise.
Côté distributeur
Le tout premier désavantage que subit un site e-commerçant en dropshipping, c’est qu’il est tributaire de la politique commerciale du grossiste. En effet, si ce dernier décide de cesser de produire un article donné, le distributeur ne pourra que subir les conséquences (surtout si c’était son produit winner). La situation est pareille dans le cas d’un changement de prix des produits.
Vu que c’est le fournisseur qui effectue les livraisons, le commerçant n’a aucun moyen de savoir si l’article envoyé au client est de qualité. Ce peut donc être un gros coup pour le commerçant, si le grossiste ne joue pas franc-jeu vis-à-vis de la clientèle.
Comment trouver des fournisseurs dropshipping en 2022 ?
Il existe d’innombrables sites qui proposent des listes de grossistes en dropshipping : certains sont intéressants et d’autres, coûteux. Je te conseille de te méfier de toute plateforme payante. Pour ce qui est des sites gratuits, ne t’en tiens pas qu’aux premiers résultats de Google. Pourquoi ? On peut bien référencer un contenu sans que ce dernier ne soit forcément pertinent. Prends donc ton temps pour fouiller bien plus bas.
Pour repérer les meilleurs grossistes en vue de démarrer en dropshipping, il faut rechercher les grandes entreprises dont tu souhaites commercialiser les produits et leur demander s’ils font dans du dropshipping. La méthode est fastidieuse, mais gratifiante.
Les astuces pour réussir le dropshipping en 2022
Pour bien démarrer en dropshipping, il y a des fondamentaux et des astuces à connaître :
- Il ne faut jamais te fier à un seul fournisseur, car s’il lui arrivait de procéder à des modifications qui vont contre toi, ton business en prendrait un coup.
- Établir une belle collaboration avec son fournisseur est bénéfique. En effet, ton grossiste sera à même de te dire lequel de ses produits connaît le plus de succès. Également, tu pourras mener facilement une négociation quant à l’augmentation de tes commissions. Ton fournisseur pourrait même t’informer d’éventuels changements. Cela te permettra d’anticiper certaines actions.
- Utilise des canaux marketing intéressants et rentables, comme ceux proposés par la plateforme Google Ads. Commence par Google Shopping, puis crée une campagne sur le réseau de recherche et sur YouTube (la méthode pour créer une pub YouTube ici).
- Il t’est enfin important, de choisir le statut juridique qui t’arrange le mieux. Un statut d’auto-entrepreneur t’évitera de facturer de la TVA.
Conclusion pour démarrer en dropshipping en 2022
2022 est pleine de promesses et tu es désormais assez outillé pour démarrer en dropshipping convenablement. Cet article, t’a-t-il été utile ? Fais-le-moi savoir dans les commentaires. Et pour cartonner dans la vente de produits en ligne, télécharge ma formation 100 % gratuite !