Comment lancer une campagne Google Ads avec un petit budget ?

La réussite d’une campagne Ads n’est jamais acquise d’avance, surtout lorsqu’on ne dispose pas d’un budget assez consistant. En face, il existe de nombreuses entreprises et même des particuliers qui mettent de gros moyens pour être en avance sur la concurrence. Mais ce n’est heureusement pas pour autant que les petits budgets ne peuvent pas obtenir de brillants résultats. Il existe des solutions et techniques efficaces pour lancer une campagne Google Ads avec un petit budget. On en parle dans cet article.

Définir les objectifs de la campagne

Une campagne Google Ads avec un petit budget doit être en cohérence avec ton objectif. Avant le lancement de la campagne Google Ads, il est donc important que tes objectifs soient clairement définis. La campagne sera en effet conduite différemment selon qu’il s’agisse de drainer plus de visiteurs vers le site, de booster les ventes, d’améliorer la visibilité du site… Une campagne conduite sans objectif te fera éparpiller ton énergie et te reviendra forcément plus cher, pour des résultats moins intéressants.

Être minutieux dans le choix des mots-clés

On n’embarque pas tous les mots-clés dans une campagne Google Ads à petit bu. On privilégiera les mots-clés « longue traîne » dont la pertinence est plus élevée. Quid des mots-clés trop génériques et vagues. Le type de correspondance de mots-clés est aussi important à choisir quand on a un budget limité. Déclenchant les affichages des annonces avec une meilleure précision, il vaut mieux garder les mots clés en correspondance exacts ou d’expression exacte.

Par la même occasion, dès le lancement de la campagne, crée une liste des mots-clés à exclure pour éviter les clics inutiles qui engendre une augmentation des coûts. N’oublie de faire une mise à jour régulière de cette liste.

Proposer en premier ses produits et services de base et miser sur le remarketing

La meilleure solution quand on lance une campagne Google Ads avec un petit budget, c’est de mettre en avant les produits et services clés. Quand on a un budget limité, on ne fait pas l’erreur de vouloir tout vendre à la fois. Les produits et services qui méritent plus ton attention durant la campagne sont ceux qui présentent un meilleur taux de conversion. Ils peuvent générer des gains que tu réinvestiras dans la campagne publicitaire.

Autre chose, les utilisateurs ciblés pendant la campagne peuvent reporter leur décision d’acheter sur ton site. Mais il se peut qu’ils oublient de revenir sur le site pour effectuer l’achat. Il peut donc être utile de les recibler grâce au remarketing afin de leur rappeler ce qu’ils se sont promis. En suivant cette astuce, tu amélioreras certainement à moyen terme le taux de conversion de ton site.

Une autre astuce consiste à cibler des personnes ayant des points communs avec tes clients et prospects actuels (audience similaire). Tu n’auras plus qu’à diffuser tes annonces auprès d’eux, avec l’espoir qu’ils réaliseront, eux aussi, des conversions.

Savoir qu’il n’y a pas que la première place sur Google Ads

En lançant une campagne Ads, de nombreuses personnes attendent que leur site se positionne à la première place sur Google. C’est un piège dans lequel il ne faut absolument pas tomber, surtout quand on a un budget limité. C’est en effet clair que la première place est plus chère que les deuxième et troisième places. Mais en plus, la réussite d’une campagne Ads ne se solde pas forcément à l’obtention de la première place. Les deux ou trois places suivantes sont tout aussi acceptables.

Garder un œil sur le niveau de qualité

Le niveau de qualité de vos mots-clés aura un impact direct sur le coût de ta campagne. Il dépend de trois éléments, à savoir le taux de clics, la pertinence des annonces et l’expérience de la page de destination. Avec le CPC, le niveau de qualité déterminera la position de ton annonce. Si tu peux garder un niveau de qualité supérieur, tu t’assureras ainsi de meilleures positions d’annonces à moindre coût, de faibles estimations d’enchères, mais aussi une superbe éligibilité aux enchères.

Choisir les tarifs d’enchère soi-même

Google Ads offre deux possibilités en ce qui concerne la gestion des enchères. Il est possible de les définir soi-même manuellement, sans quoi, le programme ajuste automatiquement les enchères. Mais la première option est celle à choisir quand on dispose d’un budget limité. Définis toi-même tes enchères pour rester dans la marge du budget quotidien que tu as défini. Il faudra donc définir l’enchère en fonction de la position souhaitée pour l’annonce et du coût d’acquisition voulu.

Il est aussi recommandé de limiter les enchères sur mobiles. Les campagnes diffusées sur mobiles ont en effet généralement un taux de conversion faible comparativement à celle faite sur ordinateurs.

Travailler le site et les pages de destinations

Il est important d’optimiser sa campagne Google Ads. Mais tu dois aussi constamment travailler les tunnels de conversions, de l’annonce Google Ads à ta page de paiement. Pour gérer de façon efficiente un budget de publicité, il est important de prendre soin des pages de destinations. Tu dois veiller sur :

• La rapidité du site ;
• La fiabilité et la sécurité du moyen de paiement ;
• L’état de la navigation et l’ergonomie ;
• La cohérence entre l’offre et les annonces…

Veiller sur ces éléments permet d’offrir une bonne expérience utilisateurs à ses clients et prospects. Et cela permet de les fidéliser et de ne plus avoir à dépenser pour les cibler.

Faire un travail de veille et tester les résultats en permanence

Il ne faut jamais se contenter du résultat quand on mène une campagne Ads avec un petit budget. Les meilleurs résultats font suite à une série de remises en question des acquis. Il faudra donc évaluer le plus possible tes résultats à mi-chemin et mettre en œuvre de nouvelles stratégies pour essayer d’améliorer les résultats. Mais ce chemin n’est pas fait que de bons résultats. Il se peut que tu connaisses l’échec en chemin. Ne reste toutefois pas inactif face à l’échec. C’est à ce prix que tu pourras optimiser ton retour sur investissement.

 

Pour les e-commerces avec un faible budget, promouvoir ses produits et services sur un réseau publicitaire comme Google Ads fait frémir. Néanmoins, en ayant un objectif clair et en suivant un certain nombre de conseils, il est possible de surprendre la concurrence. Tu souhaites connaître toutes les stratégies pour réussir en e-commerce grâce à Google Ads ? Rejoins la SEA Acedemy pour obtenir toutes les clés pour réussir sur cette plateforme.